一、狩獵地圖—鎖定高價值的目標客群
【重點一】畫出你的理想客戶
【重點二】被忽略的商機
【重點三】AI數位採礦
【小組演練1】AI 獵人實作

二、火眼金睛—客戶分級與商機辨識
【重點四】BANT 實戰判別法
【重點五】A/B/C 客戶分級策略
【重點六】找出「痛點信號」
【小組演練2】誰最值得跑？

三、情報武裝—AI 助攻的深度客戶研究
【重點七】拜訪前的數位情資
【重點八】AI 企業分析術
【重點九】跨部門需求預測
【小組演練3】一鍵產出「客戶攻略報告」

四、敲門藝術—高轉化的邀約與第一印象
【重點十】顧問式開發心法
【重點十一】陌生邀約 (Cold Call/Email)
【重點十二】AI 撰稿助手
【小組演練4】撰寫一份邀約信

五、贏單對話—顧問式銷售的提問與傾聽
【重點十三】SPIN 提問技巧
【重點十四】需求對接術
【重點十五】. AI 輔助腳本設計
【小組演練5】提問大對決

六、決策攻略—掌握 DMU 關鍵決策鏈
【重點十六】辨識企業內部的利害關係人
【重點十七】異議處理與價格談判
【重點十八】AI 談判模擬
【小組演練6】搞定關鍵決策者

七、戰隊共好—業務漏斗管理與持續成交
【重點十九】業務漏斗管理
【重點二十】客戶關係的長期經營
【重點二一】團隊共好的金句產出
【小組演練7】精準開發行動計畫

八、重點回顧

◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。