身為業務人員，需有辦法在有限的時間內，有效向客戶說明與傳遞對方想聽的訊息。這可透過有系統與邏輯架構化的說話步驟，來協助業務人員培養如何清楚說明產品的價值，強化表達的說服力，且提升整體的專業程度。

 

資訊爆炸時代，商品太多，行銷太多，廣告太多，媒體太多，而消費者對氾濫的廣告和行銷方式已產生強大的免疫力。使得產品早已淹沒在廣告與行銷包裝之間，多數無法有效推薦給需要的消費者。

俗語說「業務嘴，花蕊蕊」，業務還沒開口時，人們腦中已有先入為主的印象，潛意識的防衛機制也早已悄悄啟動！研究指出，消費者較不願購買「聽不懂」或「聽起來很難」的商品。當商品表達不夠精準、有力時，極容易獲得「不需要」、「考慮看看」等拒絕回應。

而如何從「會講商品」到「講得好」，最終「講的深入人心」，達到出神入化的境界，才是商品表達的最高段！超強力的商品表達方式，不但可以讓客戶聽得懂，引發興趣，想知道更多，甚至可以引發隱性感覺需求，產生不買可惜的念頭！

適合對象：部門主管、業務人員
建議時數：7小時

 

現學現用，與客戶互動回應上，立即見效！

全程透過實戰演練、範本實作，有效優化表達技術！

將行銷表達「模組化」，活用架構化方式，快速精準表達出穿透力！

 

 

• 建立對商品表達的正確心態與想法，檢視自我運用方式，澄清以往錯誤的認知

• 學習系統架構化的商品表達技巧，使自我表達話語，更加精準具有穿透力

• 強化商品說明與推銷的表達能力，提昇業務銷售的說服度與成交率

新進同仁	資深同仁	營業單位
• 強化行銷表達能力 • 有效解決開發挫折感 • 提高客戶接觸成功率	• 優化行銷表達能力 • 快速縮短成交時程 • 有效提升舊客再購率	• 形成單位運作模式 • 提升人員定著率 • 強化單位績效與產能

 

 

一、定位與認知

        -  開發、接觸的重要性
       -  行銷、開發模式解析與運用
       -  建立「表達模式」的重要性與好處
       -  贏在思考、打破迷思

二、表達力優化訓練

       -  銷售表達流程
       -  表達優化架構與模組
       -  銷售價值：創造銷售誘因
       -  價值呈現：思維底稿練習、呈現

 
三、有效聚焦表達與價值發掘

      -   黃金有價，玉無價：價值行銷
      -   發掘價值
      -  表達技巧運用
      -  三明治表達法
      -  提升表達穿透力

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