新客戶開發效率與成功率的提升技巧
陌生開發之規劃與要訣
※課程目的： 1、為何要開發新客戶，提升競爭力。 2、設定開發新客戶的策略，達成開發客戶績效。 3、做好新客戶拜訪計劃，做好新客戶拜訪分級。 4、處理新客戶的異議，提升新客戶開發成功率。
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一、為何要開發客戶
一、為何要開發客戶
１、為何要開發新客戶？
２、開發新客戶的成本分析
３、開發新客戶的障礙？
４、開發新客戶必要的心理
５、小三策略
６、小強策略
二、市場開發思考
１、目標客戶鎖定
２、客戶開發策略分析
３、目標客戶開發分析
４、客戶開發績效指標
５、短，中，長期開發目標
三、開發計劃
１、目標客戶拜訪計劃
２、拜訪績效指標管理
３、如何做好客戶開發分級HWC溫度計
４、如何做好新客戶資料？
四、提升開發成功率
１、為何新客戶會拒絕？
２、新客戶一定會拒絕的心理
３、訪談必要的五大程序
４、準備好開發話術
５、開發成功的案例經驗
