業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班
在市場激烈的競爭下，業務銷售策略的規劃與執行，扮演著關係市場存亡的重要關鍵
沒有賣出不去的商品，只有不懂銷售技巧的業務！在市場激烈的競爭下，業務銷售策略的規劃與執行，扮演著關係市場存亡的重要關鍵，業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力！ 身為第一線戰將，唯有具備業務行銷十八般武藝，才能輕易突破業績瓶頸，讓收入再創新高！本課程將結合實戰講師多年功力，傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法，絕對協助您打通任督二脈！經由市場拓展將產品成功導入市場，有效擠壓競爭對手，就能擴大市場與客戶佔有率，成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬！
適合對象：中階主管 、專業人員 、轉職者
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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一、新世紀業務行銷心理建設
1.業務行銷的正確態度
2.爛水手只會怪風向
3.自我激勵與水平思考
4.培養抗壓的情緒管理
5.業務行銷的五力分析
二、改變溫水效應的創新思維
1.業務行銷的創新思維
2.業務行銷的三大問題
3.何謂優先順序
4.正確的優先順序
三、有效履行職責與工作角色
1.客戶關係管理: P.D.C.A
2.變動市場中的三大客戶
3.客戶忠誠的五大階梯
4.客戶關係如何分級
5.客戶的分級 (80/20 法則)
四、銷售目標與利潤中心設定
1.銷售目標的五大要素
2.如何訂定 SMART 目標
3.利潤中心的損益掌控
4.利潤中心的損益平衡
5.毛利訂價與加成訂價
6.損益兩平與目標利潤
五、市場競爭分析與區隔定位
1.Segment => Target => Position
2.市場的需求價格彈性
3.市場競爭態勢與定位
六、銷售戰略思維與攻防作戰
1.產品銷售失敗的六大原因
2.產品銷售的四大成長機會
3.產品銷售攻防的三大要素
4.常見變動中的四大市場
5.何謂 GE 九宮格
七、學員問題分組討論與 Q/A
