諮詢式─銷售談判 提升傑出業績
諮詢式─銷售談判 提升傑出業績
銷售也需要談判？業務人員費盡唇舌，使出銷售絕活，最終目的是為了成交。銷售過程若賓主盡歡，客戶有可能直接進入交易，談判不一定會發生。但是在銷售過程尾聲，業務人員與客戶在交易條件上，有時會發生歧異，雖然客戶購買慾望仍在，卻與業務人員無法達成「共識」，業務人員絞盡腦汁想「推」客戶到終點，達成交易。此時，銷售談判就扮演著臨門一腳的關鍵角色。 到底麼時候該進入談判？談判又有什麼步驟與技巧？透過此課程讓您輕鬆了解！
適合對象：大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
課程對象：
具有實際決策權力與能力的中高階主管。企業銷售/行銷管理、企業採購供應管理、運籌管理或生產製造之決策人員。規劃公司組織制度及案管理主管或參與者，凡是需要溝通協調者。
適用單位：
行銷、品管 、研發 、製造、客服、人資、財務等部門。
參加人員：工程師、品管人員、企劃師、PM、業務人員、單位主管、ISO9001經辦人員，稽核人員、客服人員、人資管理、財務管理，以及有興趣人員。
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教學內容
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一、找出影響業績的客戶關鍵心態
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二、找出業績開發不成功的關鍵因素
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三、如何掌握客戶個性與需求
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四、分析難搞客戶的行為模式與對策
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五、諮詢式的銷售流程
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六、運用諮詢式銷售創新業績
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七、有效說服客戶的三段式溝通原則
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八、測試你的談判商數
(Negotiation Quotient)
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九、雙贏談判的冰山架構
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十、雙贏談判流程
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十一、談判的攻防戰術運用
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十二、談判中盤場策略與運用
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十三、讓步的技巧與對策
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十四、談判結束的戰術運用
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海森驗證為TAF認可實驗室/為職訓局TTQS訓練機構版合格單位，並為經濟部中小企業處終身學習之協訓單位，相關課程可登錄終身學習護照時數。可參考：
報名方式：點選下方"我要報名"或來電03-3691130 陳小姐報名，謝謝！
簡介
提供產業相關教育訓練，透過產業交流活動，研發可靠度技術與發展驗證服務，協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益，定位為產業與認證之間的橋樑，建構專業平台，以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。
在知識經濟時代中，人才培訓已成為各產業升級發展之基礎工作，據 ... more
