讓老闆對未來有期待

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談到「薪水」這件事，相信上班族心中都會覺得又愛又痛。對大多數人來講，最直接也最有效果的工作激勵莫過於薪資的調升，但是104獵才顧問中心的調查指出，有近八成的上班族認為公司的加薪升遷制度不公平。

在這樣的情況下，「跟老闆談加薪」就成了許多人在工作中普遍會面臨到的情境。「如果真的覺得自己的付出超過所得，公司又比較缺乏有制度的薪資結構，那麼主動向老闆要求加薪不失為一個解決之道。」104人力銀行行銷處公關經理方光瑋表示。

不過要跟自己的老闆談加薪，總是令人很難啟齒，不知從何著手。但其實向老闆提加薪，無非就是一種勞資雙方交易與協商的談判，所以只要能夠掌握談判的原則和技巧，就能提高加薪成功的機會。

加薪第1步：掌握對自己最有利的時間點

要贏得談判，首先要掌握對自己最有利的時間點，談加薪也是如此。根據方光瑋的看法，要向老闆提加薪最好選在下列的時間點：

1.績效考核時：績效考核是公司評估員工表現的時候，很多公司也會在此時針對員工的薪資與福利做一個階段性的考量，所以趁績效考核時尋求加薪當然是最佳的時機之一。

2.價值增加時：「價值」除了包括具體的績效表現，還包括學歷、證照等可以用來提升工作技能和效率的個人條件。

「舉例來講，如果你提出的案子為公司賺了不少錢，或是考上重要的專業相關證照，這個時候提加薪就會比較有把握，」方光瑋表示。

3.職責調整時：當職位提升或轉換，也意味公司會賦予你更重的責任和更困難的任務，「這時候要求合理的薪資回饋，就更實至名歸。」

4.公司成長時：如果公司營運獲利狀況不錯，也是爭取加薪的不錯時機。因為這時候老闆手頭資金比較充裕，比較有能力和意願為員工加薪。

加薪第2步：清楚自己的價值及外在環境的需求

無論是哪一種談判，都需要有良好的準備工作，才能更有說服對方的把握。對加薪談判來講，方光瑋認為在敲老闆的門之前，也必須先弄清楚內外環境的資訊，例如業界和公司的薪資結構、公司的營運狀況、以及就業市場的需求等等，才能對自己加薪的可能性和幅度做出正確的判斷與衡量。此外，證明自己對公司的價值也是很重要的準備工作。

「就像賣東西一樣，要讓人家付錢，當然得讓人家瞭解值不值得，」方光瑋說。所以在談加薪前，最好像準備簡報一樣，把自己的工作能力和技術、在公司做過什麼案子、幫公司賺進多少利潤等等以量化的方式算清楚、列明白，做為一個有力的談判優勢。

加薪第3步：用對方能接受的方式進行

在提加薪之前，最好還要多瞭解老闆的性格和心情，才能在談判時達到最佳的溝通效果。方光瑋舉例說，像對於比較開明的老闆可以採取開門見山的策略；對於性格保守的老闆則要小心謹慎、切莫過於積極。

如果老闆心情不錯，趁機順水推舟機會就很大；但如果老闆心情不好就不要貿然去跟他談，以免自討沒趣。

加薪第4步：換個角度思考，提供另一種選擇

如果在和老闆談加薪時一直談不攏，方光瑋建議可以運用一些談判的技巧來突破老闆的心防。

第一種方法是為老闆「畫大餅」，就是在談加薪時也和老闆共同設定一個工作的績效目標，例如部門業績成長10％、或是完成某項重要任務等等，「讓老闆對未來有想像的空間，」

方光瑋解釋說，「就會比較心甘情願為你加薪。」除此之外，「換個角度思考」也是解決僵局的好方法，方光瑋表示，其實薪資不只有一種形式，萬一爭取不到直接加薪，諸如績效獎金、股票選擇權、教育訓練補助、甚至更多的休假，都可做為薪資之外的另一種選擇。

加薪第5步：立場堅定、態度謙和

加薪談判時還有一點要特別注意的，就是立場和態度不能太過或不及。方光瑋指出，和老闆談加薪時，必須要將自己的立場以及意見清楚地表達出來，但是在態度上切記要溫和有禮，以塑造良好的談話氣氛，語帶威脅、擁兵自重這種事情絕對要避免。

「在老闆眼中沒有不能取代的員工，」方光瑋強調，「除非已經有了『走人也無所謂』的決心，否則把場面搞僵了不但會斷送加薪的機會，還可能丟了飯碗。」方光瑋也指出，「加薪雖然要主動經營，但也要隨緣看待」。

因為加薪這件事最終的裁定者還是老闆，如果真的沒辦法讓老闆同意，也不需強求或氣餒。只要瞭解談加薪的方法技巧，積極提升自我的價值，想加薪絕對不是夢！

原文出自：http://www.managertoday.com.tw/?p=638

日期：2013-09-23 出處：經理人月刊

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